Предлагаем корпоративный тренинг «Сценарии управления партнерскими отношениями в получении коммерческих выгод от продаж». Автор и ведущий тренинга – бизнес-психолог, практик и мастер NLP Евгений Дмитриевич Туманов

Автор: Бизнес-психолог и мастер HLP Евгений Дмитриевич Туманов

Цель тренинга: Помочь участникам овладеть навыками и техниками эффективной самонастройки и реализации успешных сценариев для управления процессом продаж и долговременными партнерскими отношениями.

Продолжительность: 2 рабочих дня

Место проведения: Территория заказчика

Стоимость: 2000 Евро в рублях по курсу с НДС

Программа тренинга

• Вхождение в 4-х мерную реальность отношений с клиентом.
• Типология ролевых позиций.
• Ролевое овладение процессом продаж.
• Формула и стратегия успеха.
• Основные навыки работы с клиентом: управление собственным состоянием; навыки по формированию отношений и установлению контакта, поддержания раппорта и ведения клиента, поддержания установки на взаимовыгодное и долговременное партнерство.

• Сценарий «виртуальный победитель» - составление успешной модели продаж: разведка, подготовка, планирование, формирование собственного имиджа и имиджа услуг, создание действующего мифа и легенды в работе с клиентом, выведение себя на позицию «победителя» в заданном контексте.
• Сценарий «захват лидерства в продажах» - проведение, организация и установление правил игры, навыки уиверждения переговорной позиции «Я-выиграл=Ты-выиграл»;Переобрамление и программирование, разрешение конфликтных ситуаций и работа с «трудными клиентами», навыки «встраивания стратегии успешных взаимовыгодных коммерческих отношений».
• Сценарий «режиссура успеха» - выход на сделку, навыки выведения партнера по подтверждению намерений, сверка и корректировка критериев, способность войти в экспертную позицию, навыки своевременной и быстрой оценки ситуации, навыки принятия решения и оперативного реагирования.
• Сценарий «выведение на перспективу» - фиксация преимуществ, позиционирование, установка на долговременное сотрудничество, сопровождение позитивных отношений.

Новости по теме